Задать вопрос Обратный звонок Сообщить о барьере Оценка качества
Заказ обратного звонка

Планомерная работа по выходу на зарубежные рынки. История успеха Тюменских аэрозолей.

7 Января 2021

ООО «Тюменские аэрозоли» создано в 2004 году и поначалу ориентировалось только на выполнение «стратегических» заказов, в том числе для МВД. Чтобы в срок изготовить партию продукции, дополнительно работали даже в неотапливаемых помещениях. Со временем провели модернизацию производства, что позволило снизить себестоимость продукции для силовых структур, которые заказывали небольшими партиями, но требовали расширения линейки. Так стали выпускать продукцию гражданского назначения.

Однако несмотря на контракты в секторе государственных закупок и практически отсутствие конкурентов на российском рынке, быстро стало понятно, что развить обороты производства только на территории РФ пока проблематично, единственный выход для предприятия – увеличить обороты за счет экспорта продукции.

Так, в 2016 году предприятие при содействии Центра поддержки экспорта получило возможность участия в выставке «EXPO-RUSSIA ARMENIA plus IRAN». Поездка позволила оценить реалии экспорта за рубеж: как происходит поиск потенциальных партнеров, организация сотрудничества, поставок продукции и так далее. После поездки на выставку в столице Армении открылось представительство компании.

Преодоление языкового барьера – очень важный момент в развитии компании. Это первое, с чем сталкивается любой производитель, выходя на зарубежные рынки. «Аэрозолям» также потребовалась помощь с переводом на английский и другие языки не только сайта, но и всей номенклатуры. Даже подготовка коммерческого предложения и презентации вызывала сложности без специалиста, способного грамотно донести всю нужную информацию до потенциального партнера на его языке.

«Мы однажды попытались самостоятельно перевести на китайский материалы для заказчиков. В результате выяснилось, что в нашем переводе вместо информации о товаре, откуда-то взялись слова «дракон», «синяя нога» и тому подобные нелепости. Больше не хотим попадать в неловкие ситуации, лучше воспользуемся помощью экспертов из Центра поддержки экспорта. Это значительно экономит время, коммуникация сразу идет в нужное русло», — комментирует генеральный директор ООО «Тюменские аэрозоли» Юрий Холодилин.

Преодолев ограничения, компания получила контракты с европейскими партнерами.

В конце 2019 года продукция компании была размещена на международной электронной торговой площадке Alibaba, что позволило расширить географию экспорта до 35 стран мира. В начале ноября 2020 года компания благодаря Центру поддержки экспорта также вышла на eBay, и с момента размещения практически каждый день получает заявки на продукцию.

Также компания в декабре 2020 года приняла участие в онлайн бизнес-миссии в Республику Беларусь, организованную региональным Центром поддержки экспорта. По результатам мероприятия был найден белорусский партнер и заключен экспортный контракт.

В условиях пандемии за 2020 год компании удалось увеличить объем экспорта на 40%. 

«Во многом это стало возможным благодаря мерам поддержки, которые оказывают предприятиям малого и среднего бизнеса Российский экспортный центр и Центр поддержки экспорта Тюменской области», — считает Юрий Холодилин.

«Тюменские аэрозоли проявили свою «гибкость» и совместно с Центром поддержки экспорта смогли ответить на вызовы 2020 года, расширив ассортимент продукции и усилив свои позиции на маркетплейсах», — дополняет руководитель Центра поддержки экспорта Тюменской области Салтанат Сибанбаева.   

Спустя 16 лет плодотворного труда и любви к своему делу «Тюменские аэрозоли» стали лауреатом Всероссийского конкурса «Экспортёр года» и заняли почётное 2 место в номинации «Прорыв года». Итоги конкурса были подведены федеральной конкурсной комиссией 2 ноября 2020 года. Немногим ранее «Аэрозоли» стали первыми в окружном этапе премии.

Материал предоставлен Центром поддержки экспорта Тюменской области. 

« Все новости