Задать вопрос Обратный звонок Сообщить о барьере Оценка качества
Заказ обратного звонка

Поиск иностранного покупателя и сопровождение переговорного процесса до этапа заключения экспортной сделки

Услуги Российского экспортного центра (РЭЦ) позволяют отечественным экспортерам успешно выстроить отношения с потенциальными иностранными покупателями, заручившись авторитетом специализированного государственного института развития.

Данная услуга предполагает сопровождение и (или) ведение переговорного процесса с иностранным контрагентом до стадии заключения экспортного контракта.

  • В первую очередь эксперты Российского экспортного центра выполняют поиск партнёров, для которых может представлять интерес продукция нашего клиента.
  • На следующем этапе мы вступаем во взаимодействие с потенциальным торговым партнёром экспортёра. Наши специалисты дистанционно презентуют предлагаемую продукцию, используя для этого материалы, подготовленные клиентом.
  • Эксперты РЭЦ проводят переговоры с представителями иностранной компании, при необходимости — совместно с клиентом. Возможна организация деловой поездки в страну, сотрудничество с которой намечается, для предметных переговоров с представителями зарубежной компании.
  • Наши специалисты профессионально оценивают подготовленный меморандум о сотрудничестве и/или договор об экспортных поставках. При необходимости формулируются рекомендации по совершенствованию этих документов.
  • На завершающем этапе мы организуем подписание договора о сотрудничестве. Таким образом, мы проходим с нашим клиентом весь путь, значительно облегчая для него начало успешной экспортной деятельности.
Кто может воспользоваться услугой

Компании, которые имеют:

  • опыт экспортной деятельности или являются начинающими экспортерами с высокой степенью организационной готовности к экспорту, в том числе с учетом решенности вопросов международной адаптации (сертификации), в случаях, когда это необходимо для выбранного целевого рынка;
  • список потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес к их продукции и готовых вступить с ними в предметные переговоры*.

* Компаниям, нуждающимся в формировании перечня потенциальных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с компанией-экспортером, предлагаем воспользоваться услугой «Детальный поиск и передача контактов потенциальных  иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса» .

Обращаем внимание, что для качественной проработки, необходимо выделить действительно приоритетное для развития экспорта компании направление. Клиент вправе выбрать в течение 2-х месяцев не более трёх целевых стран, по которым имеется наивысший интерес и наибольшая организационная готовность. Если впоследствии у него возникнет интерес к другим странам, он может повторно обратиться в РЭЦ с представлением опросного листа по оказанной ранее услуге.

Требования к презентации

Цель презентации – привлечь интерес потенциального покупателя к продукции или услугам компании, представить информацию в максимально удобном и читабельном виде, подчеркнув достоинства и конкурентные преимущества.

Рекомендации по содержанию слайдов

  • Титульный лист.
  • Сведения о компании, описание производства, география деятельности.
  • Конкурентные преимущества работы с российской компанией, ключевые особенности продукции, выгода для потенциального покупателя. Сравнительная таблица с другими производителями (по возможности).
  • Информация о продукции/об услугах: качественные фото, характеристики, описание услуг (уникальные технологии, ноу-хау). Данный блок включает несколько слайдов.
  • Гарантия, сервис, доступность компании для решения оперативных задач, филиальная сеть.
  • Ключевые партнеры, самые крупные реализованные проекты (при наличии международных компаний и проектов – обязательно).
  • Достижения, награды, сертификаты (международные), патенты, упоминания в СМИ.
  • Контактные данные, ссылка на сайт (на английском языке, при наличии). 

Требования к аналитической справке с обоснованием выбора рынка

Исходя из того, что продукт ориентирован на состоявшихся экспортеров или начинающих экспортеров с высокой степенью организационной готовности к экспорту, аналитическая справка должна отражать степень понимания заявителем целевого рынка и его готовности к работе на нем. Справка, в общем случае, должна отражать:

  • описание продукции, коды ТНВЭД, сферы применения продукции;
  • общие характеристики внутреннего рынка целевой страны по соответствующему виду продукции;
  • количественные показатели, их динамику;
  • ценовую конъюнктуру;
  • статистику экспорта продукции (по коду ТНВЭД из России), статистику экспорта/импорта данной продукции целевой страны в торговле с третьими странами;
  • специфические требования целевой страны к импорту данной продукции (ставка таможенной пошлины, требования по маркировке, сертификации);
  • профиль потенциальных партнеров (отрасль, подотрасль, тип компаний, примеры конкурентов локальных-зарубежных, сфера применения, смежные товарные группы, традиционно применяемые совместно с указанным типом продукции);
  • вывод о потенциальной востребованности планируемой к экспорту продукции по соотношению цена (с учетом логистики и таможенных пошлин) / качество в сравнении с конкурентами.
Результат предоставления услуги

На основании информации, представленной в анкете и презентационных материалах, эксперты Российского экспортного центра, в отдельных случаях с привлечением по согласованию с Вами внешних соисполнителей – коммерческих компаний, имеющих соответствующую специализацию, на основании предоставленной вами информации:

  • идентифицируют потенциальных торговых партнеров и обеспечат дистанционную презентацию экспортной продукции потенциальному заказчику, используя подготовленные презентационные материалы компании;
  • проведут переговоры от лица компании или примут участие совместно с представителями компании в переговорах с потенциальными покупателями, проявившими интерес к продукции компании;
  • организуют бизнес-миссию российской компании в целевую страну для проведения предметных переговоров с потенциальными партнерами (при необходимости и желании клиента);
  • проведут экспертную оценку проекта экспортного контракта либо меморандума о сотрудничестве;
  • при необходимости организуют торжественный процесс подписания договора о сотрудничестве между российской стороной и зарубежным партнером.
Ограничения по предоставлению услуги
  • Не представлен полный комплект документов на этапе обработки обращения.
  • Представленные документы (презентационные материалы, коммерческие предложения, сертификаты) не соответствуют предъявляемым требованиям и не подтверждают наличие должного уровня организационной готовности к экспорту.
  • С учетом того, что выполнение данной услуги является довольно трудозатратным процессом для РЭЦ определение достаточного уровня организационной готовности клиента к экспорту, позволяющего претендовать на ее получение, проводится путем экспертной оценки специалистами РЭЦ представленных Клиентом документов. Результаты экспертной оценки могут обсуждаться в индивидуальном порядке.
  • Клиент вправе выбрать не более трёх целевых стран в течение 2-х месяцев. Повторное обращение за услугой возможно не ранее двух месяцев с момента подтверждения оказания услуги или по согласованию со специалистами Центра. Обязательным условием при повторном обращении является предоставление клиентом заполненной формы опросного листа.

Перечень необходимых документов
  • Анкета компании
  • Презентация компании и продукции
  • Перечень потенциальных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с компанией-экспортером
  • Адресное коммерческое предложение потенциальному покупателю (включая информацию по обязательным сертификатам)
  • Аналитическая справка
  • Скоринг
  • Соглашение
  • Нажмите кнопку "Направить запрос"
  • Заполните форму обращения, подробно описав ваш запрос
  • Дождитесь ответа от специалиста РЭЦ, возможно от вас потребуются дополнительные документы
  • Получите заказанную услугу от специалиста РЭЦ
Также будет интересно