Кадры для ВЭД обсудили на международной научной конференции СГУГиТ в Новосибирске

Развитие экспортной деятельности предприятий регионов Сибири приводит к особой востребованности кадров с компетенциями в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Подготовку кадров для ВЭД и развитие компетенций, необходимых специалистам в области экспорта, обсудили участники круглого стола в рамках международной научной конференции Сибирского государственного университета геосистем и технологий (СГУГиТ) «Формирование предпринимательских и управленческих компетенций студентов».

«Для работы на международных рынках необходимы коммуникационные компетенции, ускоряющие процесс взаимопонимания и возможного сотрудничества. В том числе владение иностранными языками и кросс-культурным анализом. Важно быть в форме, работать самоотверженно на благо страны и достигать весомые результаты», — обозначила актуальность вопроса Помощник Сенатора РФ, ответственный секретарь Новосибирской региональной комиссии, член Экспертного совета Федеральной комиссии по организации подготовки управленческих кадров Марина Ананич.

Плотное сотрудничество ВУЗов с предпринимателями и экспертами в области внешнеэкономической деятельности позволяет формировать систему знаний, максимально соответствующих запросу времени.

В экспорт нужно входить максимально осознанно и подготовленно. Специалист в области ВЭД должен не только разбираться в специфике экспортируемого товара, чтобы грамотно его представить покупателю, но и понимать всю цепочку действий поставки. Это широкий круг вопросов: выбор и понимание целевого рынка, поиск покупателя, получение разрешительных документов, согласование условий контракта с учетом законодательства стран участвующих в сделке сторон, оформление сопроводительных документов, вопросы логистики и финансового оформления сделки, защита патентов и других интеллектуальных прав на продукцию и многое другое.

О подготовке необходимых компетенций рассказала руководитель Представительства Российского экспортного центра (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ) в Новосибирске Елена Брагова: «Специалист по ВЭД должен обладать олимпийским набором качеств, который позволит компании достичь желаемых результатов с использованием его знаний в области международной деятельности, отраслевой специфики предлагаемых на рынок других стран продуктов и государственных инструментов поддержки, благодаря чему компания может минимизировать затраты и избежать возможных рисков».

По ее словам, специалист, занимающийся экспортом, должен иметь твердый фундамент в виде высшего образования, быть готовым брать на себя ответственность за принимаемые решения, обосновывать их. Важно также осознавать ответственность за качество предлагаемой продукции и за репутацию российских товаров на международной арене, за соответствие ценностям бренда «Сделано в России». Кроме того, в экспорте всегда должен быть ориентир на результат: обсуждение взаимовыгодных условий с применением инструментов, нивелирующих риски обеих сторон, таких как страхование отсрочки платежа или гарантия исполнения обязательств по контракту.

Подготовкой кадров для ВЭД занимается Школа экспорта РЭЦ (входит в Группу РЭЦ). Школа разработала учебные пособия по экспорту, которые подходят как для начинающих экспортеров, так и для уже опытных участников ВЭД, которым необходимо погружение в специфику конкретной страны или отдельного этапа экспортного проекта.

На базе учебных учреждений и в рамках форумов организуются деловые игры и мастер-классы для школьников, студентов и взрослых. Реализуются совместные партнерские программы высшего образования (магистратура на базе РУДН и ВАВТ Минэкономразвития РФ) и дополнительного профессионального образования. Проводятся вебинары, олимпиады по экспортной тематике и переговорным поединкам, в том числе с привлечением иностранных студентов.

14 марта стартовала программа «Школа кросс-культурной трансформации», которая помогает понять социокультурные особенности зарубежного партнера и быстро освоиться на страновом рынке уже на этапе переговоров. Первый семинар посвящен работе с Турцией. Выбрать актуальную для себя тему вебинаров можно на сайте РЭЦ в разделе «Мероприятия».

Российский экспортный центр (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ) является государственным институтом, который поддерживает несырьевой неэнергетический экспорт. Он предоставляет компаниям из различных отраслей как финансовую, так и нефинансовую помощь на всех этапах выхода на международные рынки, в том числе в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт». В состав Группы РЭЦ входят также Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР), РОСЭКСИМБАНК и «Школа экспорта». Большинство услуг, предлагаемых Группой РЭЦ, доступны в онлайн-формате на государственной цифровой платформе «Мой экспорт».