Переход от древесины к глубокой переработке стал трендом года в экспорте ЛПК

2019 год обозначил новый тренд в развитии несырьевого неэнергетического экспорта российской продукции за рубеж: расширение поставок продукции переработанного лесопромышленного комплекса (ЛПК). Свой вклад здесь внес и Российский экспортный центр (РЭЦ, входит в группу ВЭБ.РФ).

31 октября – 1 ноября под эгидой РЭЦ и его представительства в Индии состоялась деловая миссия российских предприятий лесоперерабатывающей промышленности в Индию. Общая сумма контрактов по ее итогам составила $3,6 млн. Особенностью деловой миссии стало проведение сразу в двух индийских городах – Мумбаи на западе страны и Гувахати на востоке. Здесь наблюдается повышенный спрос на изделия из древесины: восточные регионы Индии испытывают потребность в деревянном домостроении, а западные демонстрируют высокий спрос на фанеру и пиломатериалы.

На презентационных сессиях российские компании из разных городов представили весь спектр продукции деревопереработки: пиломатериалы, фанеру, деревянные дома, дома из сэндвич-панелей и продукцию побочных производств. Также прошли В2В-встречи с потенциальными индийскими партнерами, деловое общение с представителями логистических компаний и таможни.

Существенное значение для развития экспорта продукции переработанного ЛПК имела и выставка импортных товаров и услуг China International Import Expo 2019 в Шанхае. В ходе мероприятия к представителю РЭЦ в КНР обратился китайский производитель карандашей с запросом на поставку необрезной доски из липы толщиной 8 см. Запросная позиция китайской стороны была достаточно требовательной: необходимый объем поставок – 10 тыс. – 12 тыс. кубометров, сроки поставок – с декабря 2019 г. по июль 2020 г. Также среди требований китайского импортера – наличие у российского поставщика сертификата PEFC (Program for the Endorsement of Forest Certification schemes - Программа одобрения схем лесной сертификации) и его местонахождение в Дальневосточном федеральном округе.  5-7 декабря состоялись переговоры между российским экспортером и потенциальным покупателем. Китайская делегация осмотрела производственную базу российского поставщика, а также изучила объемы древесины на складе. В итоге были согласованы основополагающие условия контракта. Среди них – объем первой партии древесины (1 тыс. кубометров), цена за кубометр, условия платежа, валюта контракта, сроки поставки и т.д. В настоящее время продолжается согласование условий контракта, итоговая сумма которого, как ожидается, составит ориентировочно 500–700 тыс. евро.

В представительство РЭЦ в Минске за консультацией о рынках Белоруссии и других стран Восточной Европы обратилась компания из Вологодской области, которая производит дома из клееного бруса. Представительство провело поиск партнеров, а также осуществило сопровождение переговоров. Содействие в продвижении продукции компании оказал и экспортный торговый советник РЭЦ. Также удалось запустить процесс согласования условий контракта на поставку конструкций под заказ на рынок Германии – заказчиком российской продукции выступила германская компания, осуществляющая строительство домов для инвалидов. Сумма обсуждаемого контракта достигает 3,5 млн евро.

Эти и другие примеры показывают, в частности, высокий потенциал Единой системы продвижения экспорта, формируемой РЭЦ для поиска потенциальных партнеров за рубежом, а также для выявления наиболее перспективных внешнеэкономических проектов в целях их дальнейшей проработки и поддержки инструментами группы РЭЦ.