Развитие экспорта в Смоленской области

Интервью генерального директора АНО «Центр поддержки экспорта Смоленской области» Максима Астапенкова Российскому экспортному центру.

– Каковы особенности развития экспорта в Вашем регионе: динамика и особенности развития за прошедший год?

Максим Александрович: Смоленская область находится на пересечении главных торговых путей европейской части России: Москва-Берлин и исторического маршрута «из варяг в греки». Неудивительно, что около 80% экспорта нашего региона обеспечивается торговыми компаниями. Наши трейдеры активно поставляют за рубеж пшеницу и другие зерновые и масличные культуры. За 2019 год Смоленская область экспортировала зерна более чем на 100 млн. долларов. А в первом квартале 2020 года лидирующие позиции занимает экспорт подсолнечника – 34,4 млн. долларов. Благодаря крупным инвестиционным проектам, реализованным в регионе за последние годы, в 2019 году значительный рост показали экспорт рапсового масла, полимерных пленок, осветительных ламп, пиломатериалов и древесно-стружечных плит. Один из крупнейших экспортеров региона – ООО «ЭГГЕР Древпродукт Гагарин» – крупнейшая фабрика австрийского концерна EGGER в Восточной Европе, ежегодно увеличивает долю экспортных отгрузок своей продукции.

Смоленск называют столицей бриллиантов России. Именно здесь расположен завод АО «ПО «Кристалл», входящего в концерн АЛРОСА. Предприятие является одним из крупнейших в стране заводов по огранке промышленных и ювелирных алмазов. Неудивительно, что товарной позицией №1 смоленского экспорта в 2019 году были алмазы и бриллианты.

Главным внешнеторговым партнером Смоленской области была и остается соседняя Республика Беларусь. Именно в этом направлении уходит почти половина всего регионального экспорта. Последовательно растет с 2013 года смоленский экспорт в Турцию. Наши поставки зерна в эту страну с той поры увеличились в 14 раз. А на третьем месте по объемам экспорта в 2019 году – Бразилия. Один из крупнейших производителей азотных и смешанных удобрений ПАО «Дорогобуж», входящий в группу компаний АКРОН, основной объем своей продукции отправляет именно в эту страну.

К сожалению, очень сильно упал экспорт смоленских товаров в Украину. Это связано не только с разрывом традиционных торговых связей, но и с переводом поставок российской продукции на режим «транзита» через Беларусь.

– Каковы основные запросы региональных экспортеров в ЦПЭ?

Максим Александрович: Первое, с чем обращаются в наш Центр экспортеры – это помощь в поиске иностранных покупателей. Желательно богатых и надежных. Нам же приходится объяснять предпринимателям, особенно тем, кто впервые задумывается о выходе на внешний рынок, что начинать надо с его изучения. Здесь нам неоценимую помощь оказывают аналитические продукты «Российского экспортного центра», с помощью которых мы помогаем экспортеру разобраться, насколько востребован его продукт в данной стране, какие существуют тарифные и нетарифные ограничения. Мы помогаем рассчитать стоимость затрат на логистику и документационное сопровождение экспорта, оцениваем соответствие товара требованиям зарубежного рынка и разрабатываем пошаговую инструкцию по выходу на рынок конкретной страны с конкретным продуктом. Только после того, как экспортер, убедившись в востребованности своего товара, подготовит необходимые презентационные материалы, адаптирует сайт и коммерческое предложение, получит необходимые сертификаты и всерьез «нацелится» на экспорт, мы начинаем продвигать его продукцию на целевом рынке. Причем Центр помогает компании пройти все эти этапы подготовки, предоставляя наши услуги и используя все возможные меры государственной поддержки.

– Какие продукты ЦПЭ являются самыми востребованными у экспортеров в Вашем регионе?

Максим Александрович: После того, как в 2019 году мы первыми в России запустили акселерационную программу Школы экспорта РЭЦ «Экспортный форсаж», многие смоленские компании убедились в ее эффективности. Из 10 участников первой волны 7 уже заключили экспортные контракты более чем на 4 млн. долларов. И это только начало. Сейчас мы запускаем вторую волну «Экспортного форсажа», и о своем желании войти в проект нам уже заявили 34 компании, отобранные нами из более чем 600 кандидатов.

В условиях пандемии смоленские экспортеры стали активнее выходить на международные электронные торговые площадки. В прошлом году Центр вывел на различные маркетплейсы 25 смоленских предпринимателей. Для многих из них это стало первым шагом к международной торговле: производители игрушек, изделий изо льна, одежды, сувениров, украшений, медицинского оборудования и многие другие сегодня отправляют свою продукцию за границу. И в большинстве случаев – это уникальные производства. Например, производитель мебели для ветеринарных клиник ООО ТД «Вет-Цздор Продакт» через площадку medicalexpo.com регулярно продает свои изделия европейским покупателям. В ближайшее время Центр запускает «магазин» смоленских деревопереработчиков на главной отраслевой площадке FORDAQ. 7 предприятий уже готовы присоединиться к участию в этом проекте.

– Какие наиболее яркие истории успеха региональных экспортно ориентированных предприятий Вы можете привести за последний год?

Максим Александрович: Экспортные проекты смоленских предпринимателей весьма разнообразны. И нас, как институт поддержки экспорта, радуют успехи каждого из них, будь то крупный экспортный контракт, выход на новый рынок или первая экспортная отгрузка.

Так, за прошедший год при поддержке Центра свой экспортный портфель расширил смоленский производитель соков ООО «ВИМА» – по результатам реверсной бизнес-миссии вьетнамских байеров компания заключила договор на поставку ягодных морсов в эту страну. С контактом на полтора миллиона долларов вернулся с выставки в Узбекистане «Гагаринский консервный комбинат». Семейное производство натуральной ореховой пасты MONTIY спустя год сотрудничества с Центром вышло на экспорт, и уверенно продает свою продукцию не только россиянам, но в страны ближнего зарубежья.

Главное условие для успешного экспорта – не лениться и не стесняться. Успеха добиваются те, кто не жалеет сил и времени для обучения основам и тонкостям экспортной деятельности, активно участвует во всех мероприятиях Центра и продвигает свою продукцию сам, а не ждет, что кто-то придет и купит. К сожалению, Центр не торговый дом: мы можем помочь продать товар на экспорт, но сами сделать эту работу за экспортера мы не в состоянии.

– Какими Вам представляются перспективы регионального экспорта?

Максим Александрович: В условиях пандемии экспорт региональных компаний сокращается. И нам важно всеми силами постараться помочь экспортерам. Мобилизация работы с предпринимателями, точечная и отраслевая поддержка, уже дают свои плоды. В текущем году мы рассчитываем внедрить в Центре отраслевые программы поддержки экспортеров: древесина и продукция деревообработки, продукция АПК, высокотех и легкая промышленность – по этим направлениям мы будем разрабатывать комплексные меры поддержки. Безусловно, нужно активно развивать участие региональных компаний в акселерационных программах и электронных форматах торговли. Сегодня уже больше 20 новых компаний готовятся к выходу на международные маркетплейсы при участии Центра. Одна из основных наших задач – помочь смоленским экспортерам выйти из «зоны комфорта», ограниченной рамками Таможенного союза, и, как бы ни был прост экспорт в Беларусь, стараться вдохновить их на «завоевание» дальнего зарубежья. Ведь когда рядом есть надежное «плечо» Центра, даже самые амбициозные планы реализуются быстрее!