Развитие экспорта во Владимирской области

О мерах поддержки экспорта во Владимирской области рассказал руководитель Центра поддержки экспорта Павел Шибилов в интервью Российскому экспортному центру.

– Каковы особенности развития экспорта в Вашем регионе: динамика и особенности развития за прошедший год?

Павел Сергеевич: Особенности развития экспорта региона заключаются в том, что экономика нашей области настолько диверсифицирована, что мы не можем выделить одну отрасль. В области на сегодня можно выделить кластеры полимерных и композитных материалов, мембранных технологий, фармацевтики и ветеринарии, машиностроения, стекольной промышленности. Также сильны экспортные позиции области в продуктах питания и легкой промышленности. Доля несырьевого неэнергетического экспорта у нас в 2019 году составила 97,9%.

Такое разнообразие товарных групп позволяет предприятиям области стабильно сотрудничать с более чем 110 странами мира (в 2019 году 117 стран). Несмотря на колебания динамики, в последние годы региону удавалось стабильно удерживать значение объема экспорта в диапазоне 630-830 млн долларов США в среднем. Если в период с 2015 по 2018 годы объем экспорта постоянно увеличивался, то в 2019 году он сократился. И тем не менее его среднее изменение за последние 5 лет составило +2,1%.

Мы сейчас стараемся поддержать и усилить каждую отрасль. Новым для нас стало – развитие туризма, народно-художественных ремесел.

За прошедший год нам был поставлен маленький KPI – 4,4 млн. долларов США. В первом квартале текущего года мы показали объем экспорта – 29,7 млн долларов. А за второй квартал в условиях пандемии, когда мы четко и слажено заранее к ней подготовившись, перешли на самоизоляцию, мы выходим на 7,5 млн долларов США. Эта цифра – гораздо больше, чем за весь предыдущий год.     

– Каковы основные запросы экспортеров Владимирской области в ЦПЭ?

Павел Сергеевич: Учитывая то, что ЦПЭ и все сотрудники полностью преданы работе, мы выполняем гораздо больше запросов экспортеров, чем входит в наши функциональные обязанности. Максимально стараемся помочь даже там, где заканчивается сфера нашей компетенции. Мы подключаем к решению различных вопросов глав муниципальных образований, таможенную и налоговую службы, торгового представителя Владимирской области в Германии и Турции В.В. Ильского. Обращаемся в Минэкономразвития России, в Группу РЭЦ и даже в Аппарат нашего представителя в Совете Федерации Федерального Собрания Российской Федерации А.Ю. Пронюшкина. Ни одно предприятие, которое являлось экспортером, не разорилось во время пандемии. Мы считаем, что это, в том числе, и наша заслуга.

В период пандемии в связи с остановкой международных взаимоотношений первое, что мы предприняли совместно с другими регионами (уверен они тоже об этом расскажут) – в течение нескольких недель наладили межрегиональный обмен товарами и услугами. Это позволило одним предприятиям пополнять свои складские запасы, а другим найти дополнительный сбыт продукции в условиях закрытия границ и ограничений.

Когда наступил запрет на вывоз определенных групп товаров из России, мы точечно это отрабатывали. Например, ООО «Бергус»: когда под запрет на вывоз попали лейкопластыри и предприятие рисковало потерять практически все экспортные контракты, мы оперативно доложили в Совет Федерации о данной проблеме и вскоре она была решена. ООО «Гарнец»: безглютеновая мука компании также попала под запрет на вывоз. Ситуация была разрешена в течение недели аналогичным способом.

А далее мы стали учитывать трансформацию международных экономических взаимоотношений и переводить все технически возможные услуги в онлайн-формат. Так, мы провели ряд обучающих вебинаров, бизнес-встречу в формате телемоста с Казахстаном, активнее стали использовать инструмент ЭТП, стараемся отрабатывать все заявки, поступающие через систему MVP.

Уже сейчас можно утверждать, что мы пережили самый тяжелый период.

– Какие продукты ЦПЭ являются самыми востребованными у экспортеров Владимирской области?

Павел Сергеевич: Наша задача на 2020 год состояла в том, чтобы мы четко отработали возможность участия предприятий в международных выставках в России и за рубежом с индивидуальными стендами. Мы провели первый этап конкурсного отбора еще в январе и отобрали изначально 25 компаний. В июне провели второй отбор для 4 компаний. В августе планируется третий – для 6 компаний. Это один из наиболее успешных инструментариев, потому что представители малого и среднего бизнеса самостоятельно определяют формат презентации товара и своей компании. К выставке они готовятся чуть ли не за год, активно прорабатывая все возможные потенциальные контакты, в результате чего получают больше шансов заключить экспортный контракт.

Однако, с приходом пандемии самой востребованной стала услуга «Поиск партнера», которая позволяет профессиональному оператору подобрать потенциального покупателя. При этом проведение телемостов оказалось замечательным подспорьем для обозначения готовности сторон к экспортной сделке.

Другое важное направление – вывод на международные электронные торговые площадки.

С 2020 года вырос спрос на услуги международной сертификации продукции и регистрации товарного знака. Наши предприниматели уверенней не только пользуются нашими услугами, но и продвигаются на внешние рынки.

– Какие наиболее яркие примеры историй успеха региональных экспортно ориентированных предприятий Вы можете привести за последний год?

Павел Сергеевич: В первую очередь хочется рассказать про нашу гордость – компанию ООО «Новый ресурс», которая занимается деревообработкой, производством фанеры и деревянного массива. Долгие годы совместной работы (участие в выставках, поиск партнеров), в том числе и с нашим участием, дали свои плоды в начале 2020 года. Проведя модернизацию всего производства, предприятие увеличило выпуск продукции и повысило ее качество. В результате с нашей помощью были найдены партнеры, с которыми заключены контракты на 36 млн. долларов США!

Сейчас по аналогичному пути движется предприятие той же отрасли – компания ООО «Киржачский фанерный завод».

Другой пример – Покровский Ювелирный завод «Золотые купола». Последние годы предприятие переживало серьезные трудности со сбытом продукции и уже готовилось к банкротству. Но в начале этого года, посредством размещения на Alibaba.com, оно заключило свой первый серьезный экспортный контракт на 80 тыс. долларов и сразу с США. Перспективы там серьезные. Но самым удивительным стали их дополнительные продажи формата B2C по всему миру (Израиль, Канада, Китай), которые, мы уверены, будут только набирать силу.

И еще хочется выделить одного экспортера – компанию ООО НПО «Рекона», которая производит сложные системы промышленной сепарации. Их продукт очень сложный – по сути, это всегда индивидуальный инженерный проект, реализация которого (производство, монтаж, пуско-наладка) может превышать календарный год. Это сочетание в одном предприятии и товарного экспорта, и экспорта услуг. Еще в декабре 2019 года это маленькое предприятие отправилось с нами на свою первую выставку, а неделю назад заключило свой первый экспортный контракт.

– Какими Вам представляются перспективы регионального экспорта?

Павел Сергеевич: Главная наша перспектива как инструмента реализации государственной политики поддержки экспорта – это применение новых технологий и кейсов, которые разрабатывают сами предприниматели. Для консолидации бизнес-идей мы создали в начале года Ассоциацию экспортеров Владимирской области. И дело пошло…

Первое: в условиях меняющегося мира, мы стараемся перевести поиск партнера из точечного в «веерный». Для этого сегодня мы пробуем применение специального приложения на базе нейролингвистической сети, которое позволяет выявлять одномоментно тысячи(!) потенциальных покупателей по всему миру. Технология и остальные нюансы секретны, но могу заверить, что в случае повторного успеха – это будет технологический прорыв.

Второе: это участие в крупных инфраструктурных зарубежных проектах наших предпринимателей в формате отраслевой группы. Мы называем это «кластерный выход на экспорт».

И третье: Центру экспорта следует активнее участвовать в привлечении инвестиций. Не секрет, что любой инвестиционный проект должен содержать раздел международной деятельности. Наша идея заключается в том, чтобы принимать непосредственное участие в разработке данных разделов, когда потенциальный инвестор только заходит в регион. И это не только теоретическое описание. Еще на этапе проведения переговоров силами Центра экспорта возможно проведение поиска потенциальных покупателей, начальная проработка сертификации будущей продукции. По сути – инвестор получает готовую дорожную карту развития внешнеэкономической деятельности с перечнем потенциальных зарубежных покупателей. Такая практическая работа с Корпорацией развития Владимирской области несет эффект синергии: с одной стороны – проработка экспорта дает больше уверенности инвестору в размещении предприятия на территории региона; с другой стороны – мы получаем практически готового экспортера сразу. Задача сделать так, чтобы при запуске нового предприятия, уже имелись потенциальные зарубежные покупатели, готовые сразу заключить экспортный контракт.