Развитие экспорта в Ивановской области

Руководитель «Центра поддержки экспорта Ивановской области» Екатерина Болотова рассказала об особенностях развития внешнеэкономической деятельности в регионе.

– Каковы особенности развития экспорта в Ивановской области: динамика и особенности развития экспорта за прошлый год?

Екатерина Николаевна: Ивановская область, как известно, является текстильным центром России. Промышленность региона имеет четко выраженную основу в виде предприятий легпрома и смежных отраслей. Как следствие – в товарной структуре экспорта Ивановской области преобладает продукция текстильной промышленности, которая составляет более трети от всей доли экспортируемых товаров. В 2019 году предприятия Ивановской области осуществляли торговлю с 106 странами мира. Внешнеторговый оборот региона за 2019 год составил 719 млн. долларов США.

Отметим, что в ситуации «докоронавирусного» развития экономической ситуации показатели экспорта области демонстрировали стабильный рост – в 2019 году экспорт увеличился на 8,0% по сравнению с предыдущим годом и составил более 181 млн. долларов США. Экспорт в страны дальнего зарубежья увеличился на 8,6% - более 82 млн. долларов США в 2019 году. Основными торговыми партнерами Ивановской области являются государства СНГ (с учётом стран-членов ЕАЭС). В 2019 году объем торговли с этими странами составил 363 млн. долларов США, в том числе экспорт – почти 100 млн. долларов США, что на 7,4 % выше показателей 2018 года.

Наиболее востребованными направлениями для экспорта продукции компаний, получивших услуги ЦПЭ являются Казахстан, Беларусь и Германия. Данный факт обусловлен тем, что Казахстан и Беларусь, которые являются странами-участниками ЕАЭС, являются самыми востребованными и интересными направлениями для субъектов малого и среднего предпринимательства области, которые впервые начинают свою внешнеэкономическую деятельности и делают первые шаги на этом поприще. Для субъектов малого и среднего предпринимательства Ивановской области, уже реализовавших свой экспортный потенциал, интересны уже более развитые рынки Европейского сообщества (Германия).

– Каковы основные запросы региональных экспортеров в ЦПЭ?

Екатерина Николаевна: Чаще всего ивановские предприниматели обращаются в региональный ЦПЭ за консультациями по тематике, связанной с вопросами, касающимися разных аспектов внешнеэкономической деятельности, таких как:

• особенности таможенного законодательства Российской Федерации,
• нетарифные и тарифные барьеры стран-контрагентов,
• вопросы, связанные с особенностями ввоза и оборота продукции на территории иностранных государств и с сертификацией и маркировкой продукции,
• а также вопросы, связанные с особенностями экспортной логистики.

Центр активно оказывает бизнесменам услуги по подготовке и экспертизе экспортных контрактов, а также услуги по переводу презентационных, коммерческих и иных материалов на иностранные языки для потенциальных контрагентов.

Всегда проще помогать людям, когда экспортеры приходят к нам за определенной услугой, с четким видением целей. Но часто бывает, что у СМСП нет опыта внешнеэкономической деятельности, и тогда сотрудники центра выявляют потребности предприятия, проводят большую разъяснительную работу, которая позволяет понять будущим экспортерам в какую сторону им двигаться.

Основной запрос предпринимателей мы бы сформулировали как потребность в знаниях, в информационной поддержке. Именно поэтому семинары, консультации, организованные Ивановским ЦПЭ, пользуются большим интересом у бизнеса.

– Какие продукты ЦПЭ являются самым востребованными у экспортеров в Ивановской области?

Екатерина Николаевна: Ситуация с пандемией в нынешнем году изменила многое. Наиболее востребованными продуктами ЦПЭ по итогам 2019 года были поиски иностранных партнеров для российских производителей продукции, участие российских поставщиков в международных специализированных выставках, участие наших производителей в бизнес-миссиях и реверсных бизнес-миссиях с представителями потенциальных иностранных партнеров. В текущем году в связи с эпидемиологической ситуацией в мире повысился интерес к услугам дистанционного сотрудничества и развития онлайн-торговли, связанных с размещением СМСП на международных торговых площадках и ведением дистанционных переговоров в рамках поисков иностранных партнеров.

– Какие наиболее яркие примеры историй успеха региональных экспортно ориентированных предприятий Вы можете привести за последний год?

Екатерина Николаевна: Успехи больших предприятий заметнее и значимее для Ивановской области, но необходимо не забывать и об успехах начинающих экспортеров, ведь путь на внешние рынки для предприятий среднего и малого бизнеса даётся значительно сложнее. Из этого также следует, что вывод данных предприятий требует максимальных усилий у специалистов нашего центра.

В 2018 году Центр поддержки экспорта Ивановской области начал сотрудничество с индивидуальным предпринимателем Градусовым А.В., который организовал в Ивановской области производство уникальных кресел-качалок «Глайдер». Результатом оказания услуги поиска иностранного партнера в 2018 году стало заключение предпринимателем трех экспортных контрактов.

В 2019 году индивидуальный предприниматель Градусов А.В. при содействии ЦПЭ Ивановской области представлял кресла-качалки «Глайдер» в международной мебельной выставке “IMM Cologne 2019” в Германии. Результатом данного мероприятия стало соглашение с европейской компанией на эксклюзивную продажу кресел и был заключен первый контракт на сумму 50000 ЕВРО. Также при содействии Центра поддержки экспорта ИП Градусовым А.В. в 2019 году были заключены несколько экспортных контрактов с контрагентами Испании и Голландии.

В 2019 году ИП Градусов А.В. стал победителем в номинации «Прорыв года» конкурса «Экспортер года», проводимого под эгидой ЦПЭ Ивановской области.

В настоящее время представители предпринимателя при содействии Центра поддержки экспорта Ивановской области успешно развивают новые экспортные рынки– на этот раз их взгляд направлен на рынок Польши.

 Еще одной интересной историей успеха стал выход на рынок Вьетнама Ивановского производителя натуральных морсов компании ООО Торговый Дом «Комбинат натуральных продуктов». Азиатский рынок с его высоким спросом на напитки представляет особый интерес для производителя, поэтому усилия ЦПЭ Ивановской области сконцентрированы именно на этом направлении.

С 2019 года ООО Торговый Дом «Комбинат натуральных продуктов» получило широкий спектр услуг ЦПЭ Ивановской области, такие как перевод коммерческих и презентационных материалов на иностранные языки, поиски иностранного партнера, в рамках которого были проведены онлайн переговоры, участие в реверсных бизнес-миссиях с представителями потенциальных иностранных контрагентов, а также участии разнообразных консультационных и обучающих мероприятиях.

На данный момент предприятие активно выходит на рынки Индонезии и Китая.

– Каким Вам представляются перспективы регионального экспорта?

Екатерина Николаевна: Существуют большие надежды на увеличение объема экспорта как товаров, так и услуг, производимых и оказываемых предпринимателями Ивановской области, поскольку курс российского рубля к иностранным валютам дает нашим производителям неоспоримое преимущество.

Одновременно хочется отметить возрастающее качество и расширение ассортимента товаров региональных производителей, что несомненно в некоторой доле связано с деятельностью Центра поддержки экспорта, поскольку проводимые при содействии центра переговоры, бизнес-миссии, в том числе и проводимые в онлайн-режиме, позволяют предпринимателям Ивановской области изучить потребности иностранных покупателей и учитывать их в процессе производства.

Также немаловажными задачами для нашего Центра является вовлечение новых субъектов малого и среднего предпринимательства области в экспортную деятельность, а для уже опытных экспортеров – расширение географии поставок.

Кроме того, сейчас экспортеры могут воспользоваться большим спектром мер государственной поддержки на различных этапах своей деятельности. Новое поколение управленцев ищут новые инструменты сбыта, осваивает цифровизацию бизнеса. Центр поддержки экспорта Ивановской области внимательно следит за потребностями и интересами региональных предпринимателей, чтобы быть максимально полезными для их продвижения на внешние рынки.