Развитие экспорта в Орловской области

Интервью руководителя «Орловского регионального Центра поддержки экспорта» Волковой Инессы.

- Каковы особенности развития экспорта в Орловской области за прошлый год?

Инесса Анатольевна: 79 стран мира – такова география экспортных поставок Орловской области в 2019-ом году. 192 компании, работающие на территории нашего региона, осуществляют внешнеэкономическую деятельность. И это – чистое производство! 99, 53% - доля несырьевого неэнергетического экспорта, что соответствует президентской цели увеличения объёмов несырьевого экспорта к 2024-му году, поставленной перед всеми субъектами РФ. Орловская область к поставленным целям идёт планомерно.

Внешнеторговый оборот региона в 2019-ом составил 590 млн долларов США. Рост в сравнении с 2018-ым – на 3,8%. Экспортные поставки в страны дальнего зарубежья принесли 154,5 млн долларов США, 92 млн. долларов США – результат экспортных отношений со странами-участниками СНГ.

Самым востребованным в мире остаётся орловское машиностроение: холодильное и морозильное оборудование, двигатели, аппаратура разного назначения, инструменты – экспорт этих товаров за рубеж вырос на 12% и принес в область больше 100 млн долларов США. Металлы и изделия из них – эта группа товаров уверенно пробивается в лидеры. Объем экспортных поставок в 2019 году вырос на 45%. Керамические изделия, продукция химической промышленности стабильно интересует покупателей в Европе и Азии.

Не будем забывать, что Орловщина традиционно считалась регионом сельскохозяйственным. В минувшем году предприятиями области экспортировано злаков на 33,7 млн долларов США. Растут объёмы продаж в страны дальнего и ближнего зарубежья подсолнечного масла, кондитерских изделий, сахара, продукции экологического земледелия.

Сфера деятельности предприятий, вышедших на новые рынки сбыта при поддержке Орловского регионального Центра поддержки экспорта, достаточно широка: это производители пищевых продуктов и напитков, предприятия, выпускающие светодиоды и светотехническую продукцию, оборудование и приборы учета, кабельно-проводниковую, метизную продукцию, производители комплектующих изделий для автомобилестроения, производители сельскохозяйственной техники и многое др. Благодаря работе Центра наши компании поставляют продукцию на рынки Белоруссии, Германии, Монголии, Китая, Узбекистана, Польши, Казахстана, Армении и ряда др. стран.

- Каковы основные запросы экспортеров орловской области в ЦПЭ?

Инесса Анатольевна: У каждого предприятия на своем этапе жизненного цикла экспортного проекта свои целевые ориентиры, для кого-то важно обучение и компания поглощена образовательными программами, кому-то необходимо найти новых партнеров или провести сертификацию своей продукции на соответствие международным стандартам качества. С этими и многими другими вопросами обращаются к нам в Орловский Центр экспорта.

За 2019 год мы проводили образовательные мероприятия по вопросам ВЭД, маркетинговые исследования целевых рынков, оказывали содействие в подготовке и переводе презентационных материалов на иностранные языки, в создании и модернизации сайтов, в поиске потенциальных иностранных партнеров, организовывали и проводили   бизнес-миссии в Армению, Казахстан, Белоруссию, Азербайджан, Монголию, Индию, предприятия области участвовали в 16 международных выставках.

- Какие продукты ЦПЭ являются самыми востребованными у экспортеров Орловской области?

Инесса Анатольевна: До недавнего времени одной из самых популярных услуг было участие предприятий региона в выставочно-ярморочных мероприятиях, международных и реверсных бизнес-миссиях.

Сегодня экспортеры, ЦПЭ работают в непростых условиях в силу известных причин. Изоляция, снижение деловой активности, отмена ранее запланированных выставок и деловых встреч.

Однако, несмотря ни на что, мы находим новые решения для работы в этих непростых условиях. Поиск зарубежных партнеров и организация с ними В2В переговоров в онлайн формате – новое для нас направление, позволяющее после предварительной детальной проработки потенциального контрагента организовать встречи посредством видеоконференций и решить ряд вопросов на предварительном этапе переговорного процесса.

Ввиду ограничительных мер на проведение массовых мероприятий, электронная коммерция, считаю, еще одна услуга Центра, которая стала одним из ключевых направлений 2020 года.

- Какие наиболее яркие примеры историй успеха региональных экспортно ориентированных предприятий Вы можете привести за последний год?

Инесса Анатольевна: За годы работы удалось сделать по-настоящему много. Каждый кейс с успешным стартом экспорта представлен на сайте export57.ru. И я настоятельно рекомендую ознакомиться с каждым из них.

Самый яркий пример, пожалуй, ООО «Кабельный завод «Эксперт-Кабель» — молодое, высокотехнологичное и многофункциональное производственное предприятие полного цикла, производитель кабельно-проводниковой продукции.

В течение 2019 года Центр поддержки экспорта и АО «Российский экспортный центр» оказывали предприятию всестороннюю финансовую и нефинансовую помощь на всех этапах — от поиска партнеров до сопровождения внешнеторговых контрактов.

На сегодняшний день компания является лидером акселерационной программы в регионе, участвует практически во всех проектах АО «Российский экспортный центр» и мероприятиях Центра поддержки экспорта — начиная с образовательной программы «Жизненный цикл экспортного проекта» Школы экспорта РЭЦ, заканчивая международными выставками и зарубежными бизнес-миссиями.

Участие в мероприятиях Центра привело кабельный завод к значительному росту продаж на внешних рынках и заключению крупных контрактов с несколькими иностранными контрагентами. Так, в 2018 году объем подержанного экспорта составил 10,3 млн руб., а уже в 2019 году — 103,2 млн руб. Эти цифры говорят сами за себя, это и есть результат нашей совместной работы, самая большая награда и победа!

- Какие Вам представляются перспективы регионального экспорта?

Инесса Анатольевна: Сегодня перед регионом стоит задача нарастить промышленный и сельскохозяйственный экспорт, увеличить присутствие на внешних рынках IT-продуктов, образовательных, медицинских и туристических услуг.

Именно поэтому, одним из ключевых направлений текущего года станет акселерационная программа на базе Центра для начинающих и действующих экспортеров IT сферы. В ближайших планах — развивать экспортный акселератор на базе Центра с целью вовлечения новых участников в экспортную деятельность.