Развитие экспорта в Тверской области

Интервью руководителя Центра поддержки экспорта Тверской области Павла Волкова.

– Каковы особенности развития экспорта в Тверской области?

Павел Михайлович: Я убеждён, что Тверской регион имеет благоприятные условия для развития экспорта. Тверь – крупный транспортный узел: через город проходят ключевые железнодорожные пути и трасса федерального значения, имеется собственный таможенный терминал. Это выгодно с точки зрения логистики – здесь легко распределять товаропотоки.

Однако выгодное географическое положение имеет обратную сторону: предприниматели зачастую не хотят вкладывать усилия в экспортные процедуры (таможенное оформление, валютный контроль и прочее), выбирая упрощённый путь: сбыт продукции перекупщикам в Москве и Санкт-Петербурге. По сравнению с экспортом, такой вариант сбыта обладает более низкой маржинальностью.

Кроме того, близость московской агломерации ведет к переориентации большинства предприятий на обслуживание этой части рынка вместо поиска новых возможностей на международной арене.

Тем не менее, общую динамику я бы назвал положительной. Это подтверждает ежегодный прирост экспортеров: в 2015 году – 58 компаний-экспортёров, в 2016 – 108, в 2017 – 216, в 2018 – 285, а к 2019 году число экспортёров в Тверском регионе достигло 286.

– Каковы основные запросы предпринимателей в ЦПЭ?

Павел Михайлович: Нацеливаясь на международные рынки, предприниматели обращаются к нам за разъяснением таможенных процедур, сертификацией в странах поставки, а также юридической поддержкой – в частности по вопросам форсмажоров в рамках международных договоров в ситуации пандемии COVID-19.

– Какие продукты ЦПЭ являются самыми востребованными у экспортеров

Павел Михайлович: Среди наиболее востребованных продуктов – участие в международных выставках и форумах на российских и зарубежных площадках, организация бизнес-миссий в иностранные государства, а также содействие в сертификации.

Однако сейчас, с учетом международной обстановки, ЦПЭ перенесло акцент своей деятельности на услуги, не требующие личного контакта: скажем, вывод компаний на электронные торговые площадки.

На сегодняшний день уже 9 компаний из числа наших клиентов были выведены на электронные торговые площадки:

• Ebay: ИП Симонова С.Г., (торговля мехами), ООО «ТД Живая еда» (производство снеков), ООО «Си-продукт» (производство снеков)
• Alibaba – АО «Вереск»
•  T-moll – ООО «Живая еда», ООО «Формула жизни» (производство снеков)
•  Fordaq (специализированная площадка для деревоперерабатывающих компаний) – ООО «Вега», ООО «ДиО», ИП Черников М.В.

 Нами также ведётся работа по выводу СМСП Тверской области на электронную торговую площадку All.biz.

 Важно отметить, что тверские компании продолжают поиск партнеров в иностранных государствах, а востребованная услуга сертификации не теряет своей актуальности.

– Какие наиболее яркие примеры историй успеха региональных экспортно ориентированных предприятий Вы можете привести за последний год?

Павел Михайлович: Среди наиболее ярких историй успеха я бы отметил кейс «Инканто-А». Это сравнительно молодая компания (основана в 2017 году), демонстрирующая активные темпы развития. Сегодня продукция «Инканто-А» представлена в 38 городах РФ и 5 зарубежных странах.

К нам «Инканто-А» обратились в 2018 году. В июне того же года, в ходе участия в бизнес-миссиях, организованных ЦПЭ, удалось заключить международные контракты на поставку товара в Армению и Беларусь, а в 2019 году – в Грузию. Сегодня ЦПЭ Тверской области продолжает поддерживать «Инканто-А» в составлении международных договоров и прохождении таможенных процедур.

Ещё один показательный пример – производитель сигнально-пусковых устройств и автономных противопожарных систем НПО «УСП». Основанная в 1997 году, компания НПО «УСП» неоднократно становилась участницей бизнес-миссий, организованных ЦПЭ. В 2016 году ЦПЭ содействовал НПО «УСП» в сертификации продукции для рынка Евросоюза. Благодаря поддержке ЦПЭ компании удалось заключить международные контракты на поставки в Беларусь, Турцию, Египет, Финляндию. Сегодня компания также поставляет продукцию в Словакию, Италию и Казахстан.

– Какими Вам представляются перспективы регионального экспорта?

Павел Михайлович: На мой взгляд, перспективы регионального экспорта в обозримом будущем останутся стабильными. Традиционные категории вроде леса, кожи и меха останутся ключевыми, однако в данном секторе продолжит неуклонно расти доля обработки – то есть для экспорта будут более востребованы не древесный баланс, а стройматериалы, кресла или фанера, не мех, а меховые изделия.

Активное развитие продолжит пищевая отрасль и экспорт высокотехнологичного оборудования.

Центр поддержки экспорта Тверской Области готов оказать предпринимателям поддержку на всех этапах вывода продукции на международный рынок, и наш успешный опыт это подтверждает.